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海尔“高价格战”背后的经济学

2016-04-29 15:29 来源:金融网 finance.fivip.com

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低价是价格战,高价也是价格战。

  近几年来,家电产品市场竞争日趋激烈,大量关联企业争相拉低价格来吸引消费者。但与之相反,海尔非但没有降价,在海外市场的售价甚至超过了很多日韩、欧美品牌。近日有媒体报道,在南非Hirsch’s卖场海尔家电产品的售价比其他品牌同类产品平均高出10%-15%。

  这种区别于传统价格战中商家争相压价的“高价格战”策略,并不是海尔的首创,美国苹果一直在使用的就是高价策略。其实在 “高价格战”背后有丰富的经济学原理。

海尔“高价格战”背后的经济学
 

  价值决定价格,高品质理应高价

  通常来说,价格受产品成本和供求关系的影响,产品成本不变的前提下,求大于供价格会上升,供大于求价格就会下跌。在竞争激烈的家电市场,供求的天平自然是倾向于消费者的,这种情况下商家压低价格是一种正常的经济学行为。但是,别忘了,价格本质反映的是价值,价值的高低直接决定价格的高低。与苹果的价值体现在它强大的创新能力上不同,海尔的价值内涵更为丰富。

  首先是海尔的品牌价值。这与很多人买车喜欢买名品车同理,购买海尔,买的不仅是它的产品,同时代表消费者将享受到更好的质量保障以及更完美的售后服务,在经济学中这部分的价值体现出来就是品牌溢价。其次是海尔的产品质量,在海尔看来“有缺陷的产品就是废品”,多年来在家电领域的深耕细作,海尔一直坚持质量第一,很多海尔产品使用超过20年。再次是海尔的服务。作为全球第一大家电品牌,海尔拥有最完善的家电销售网络,与世界许多大型零售商拥有合作,同时拥有遍布全球的售后服务团队,并且一直坚持以用户需求为导向,在服务的广度和深度上,都是很多家电企业难以比拟的。从价值的角度来说,价格高的海尔产品性价比反而比价格低的竞品更有优势。

  生产决定消费,创新可以改变供求关系

  在中等发达国家的南非,家电的普及让家电消费需求趋于饱和,一般功能的家电产品已经难以打动当下的消费者。为此,海尔研发出七彩冰箱、能杀菌的洗衣机等一系列个性化产品来创造消费缺口,在消费者中也获得了非常好的口碑。购买了海尔七彩冰箱的Mandy女士表示,她非常喜欢冰箱的靓丽色彩,显得很特别,她愿意为心爱的冰箱支付更高的价格。

  海尔的高价并不是凭空的价格抬升,而是其自身产品和品牌价值的体现,另一方面通过满足消费者个性化需求,在饱和的家电市场开发出属于自己的一片蓝海,消费者也愿意花费更高的价格为个性化产品买单。由此可以得出一个结论:“高价格战”取得成功的法宝就是——创造更多符合消费者需求的价值!

来源:蓝筹金融 作者: 综合 编辑:综合

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